Versenytárs elemzés, piackutatás
Vázold fel, mitől lenne jobb az általad tervezett üzlet a versenytársakétól.
Találj egy olyan termékkört, amit szívesen értékesítenél, és amivel azonosulni tudsz. Nem árt, ha értesz az általad kínált termékekhez legalább olyan szinten, hogy információval szolgálhass vásárlóidnak, ha érdeklődnek valamelyik árucikkedről.
Például ha villanyszerelő vagy, akkor ezen a területen érdemes keresgélned. Olyan webshopot nyiss, aminek van némi köze a szakmádhoz (online villamossági webshop, led webshop, stb.).
Természetesen nem feltétlenül szükséges értened minden termékhez amit árulsz, de alapszinten ásd bele magad a témába, tudj válaszolni a vásárlóidnak, ha szükséges. Általánosságban az lenne a legjobb, ha teljesen egyedi terméket értékesítenél, de ez manapság majdnem lehetetlen, legalábbis nagyon nehéz.
A kiválasztott termék forgalmazásának lehetnek jogi feltételei (webáruház esetében nincs sok ilyen), ennek nézz utána.
A forgalomba hozatal az más tészta, annak rengeteg követelménye van, de te forgalmazni fogsz terméket, és nem forgalomba hozni, ez nem ugyanaz. Amennyiben unión kívülről importálsz, akkor forgalomba hozol, ennek sok jogszabályi követelménye van, terméktípusokra bontva is. Unión belüli forgalmazás esetén nincs probléma a forgalomba hozatallal, de az adózási módokkal tisztában kell lenned (áfa tv.).
Vizsgáld a versenyt
Keress rá a legfőbb kulcsszavakra – pl. „edzőgépek webshop vagy kisállateledel webáruház, stb…” – és nézd meg, hány versenytárs van.
Ha van pár, az jó jel (van piac).
Ha túl sok, válassz szűkebb szegmenst – pl. „kisállat fekhelyek, vagy kisállat felszerelés, egyedi géllak áruház, stb”.
Minden kérdésben az AI nagy segítség lesz.
Piackutatás
Ha megvan a termékötlet, végezz piackutatást. Nézd meg, mennyien értékesítik ugyanazt a terméket. Ha túl sokan, inkább gondolkodj a terméken még kicsit.
Számold ki az online üzlet elindításának költségeit. Ebből kiderül majd számodra, mekkora tőke szükséges a webáruház üzemeltetéséhez az első fél évben, amikor még várhatóan nem termel hasznot.
Ilyen költség például a kiválasztott bérelhető webshop motor háromhavi díja (persze akkor, ha emellett döntesz), ez nagyjából 60-80e Ft, valamint a webáruház kialakításának egyszeri költsége (amennyiben szakértőre bízod), ennek ára kb. 270-350e Ft, valamint ha saját raktárkészletet tartasz, akkor a termék beszerzési költsége lehet egy jelentősebb beruházás. Emellett kalkulálj hirdetési költséggel is, eleinte csak kisebb költségvetéssel, napi 3-5e Ft-tal indulj, aztán meglátod, hogy érdemes-e emelni.
A hirdetések elindításában ingyenes megoldások is léteznek, és sok marketplace, árumegosztó portál várja az áruházak jelentkezését.
A piackutatás további segédletei
Nézd meg a Google kereséseket. Írd be a termékötletedet a Google-be, és figyeld, mit dob ki.
Használhatsz olyan ingyenes eszközöket, mint:
- Google Trends
- vagy a Facebook csoportok kommentjei (komoly aranybánya).
Határozd meg a célcsoportot
Kinek árulsz? Fiatal nőknek, horgász férfiaknak, családoknak?
A kommunikációd, képeid, színek mind erre épüljenek. Képzeld el a vásárlódat, írd le magadnak (Buyer Persona, lesz még róla szó.)
