Hol találhatunk jó nagykereskedőket?
Nagykereskedőket több helyen is találhatunk. Léteznek olyan gyűjtőoldalak, ahol a webshopok számára könnyen integrálható nagykereskedők listája érhető el. Ilyen például a Connestic.hu integrációs platform, ahol sok beszállító termékei érhetők el webshopok számára.
Emellett a legegyszerűbb módszer továbbra is a Google kereső. A keresőben rengeteg magyar és EU-s nagykereskedőt találhatunk. A kérdés azonban nem az, hogy találunk-e nagykereskedőt, hanem az, hogy hogyan találjuk meg a számunkra legmegfelelőbbet.
Ez bizony komoly kutatómunka. Több nagykereskedővel is fel kell venni a kapcsolatot, és meg kell kérdezni néhány fontos dolgot, például:
- van-e minimum vásárlási érték
- van-e minimum rendelési összeg a szállításhoz
- mennyi a szállítási költség
- milyen gyors a kiszállítás.
Ezek gyakran sokkal fontosabb különbségek a nagykereskedők között, mint maga az árrés.
A minimum rendelési érték problémája
Tegyük fel, hogy leszerződsz egy nagykereskedővel, ahol például 50 000 forintos minimum rendelési érték van, vagy a szállítás csak egy bizonyos rendelési összeg felett ingyenes.
Mi történik akkor, ha egy vásárló rendel tőled például egy darab csavarhúzót 1560 forint értékben?
Te természetesen szeretnéd gyorsan kiszolgálni a vásárlót, és megrendelni a terméket a nagykereskedőtől. Azonban a nagykereskedő például 20–30 ezer forintos minimum rendelési értéket ír elő.
Ebben az esetben nem tudod egyszerűen megrendelni azt az egy darab csavarhúzót.
Egy másik probléma lehet a szállítási költség. Tegyük fel, hogy nincs minimum rendelési érték, de a nagykereskedő szállítása például 3600 forint, vagy akár „csak” 2500 forint.
Ha a termék ára például 1000 forint, akkor az azon lévő árrés nyilvánvalóan nem fogja fedezni a nagykereskedő szállítási költségét.
Dropshipping esetén más a helyzet
Ha dropshipping nagykereskedővel dolgozol, aki közvetlenül a vásárlónak küldi ki a terméket, akkor ez a dupla szállítási költség problémája általában nem merül fel.
Azonban fontos tudni, hogy igazán megbízható, jól működő dropshipping nagykereskedőt nem könnyű találni. Ez igaz a hazai piacon, de sokszor az EU-ban is.
Természetesen vannak jó példák. Én is ismerek több olyan dropshipping nagykereskedőt, amely viszonylag jól működik. De azt is el kell mondani, hogy problémák szinte mindig előfordulnak.
Előfordulhat például:
- lassú ügyintézés
- kommunikációs problémák
- visszáru kezelési nehézségek.
Különösen EU-s partnereknél fordul elő, hogy nehezebb a kommunikáció, de őszintén szólva a magyar partnerekkel sem mindig fenékig tejfel az együttműködés. Természetesen itt is vannak kivételek, és sok korrekt nagykereskedővel lehet jól dolgozni.
Hogyan lehet megoldani a szállítási költség problémáját?
Ha a nagykereskedő minimum rendelési értéket vagy magas szállítási költséget határoz meg, akkor van egy egyszerű megoldás.
Elkezdesz hirdetni, és néhány nap alatt általában összegyűlik annyi rendelés, amelynek az árrése már kitermeli a nagykereskedői beszerzés szállítási költségét.
Ilyenkor a rendeléseket összegyűjtöd, majd egyben adod le a nagykereskedőnek.
Így valójában nem veszítesz pénzt, legfeljebb egy kis időt.
Ha a kommunikáció megfelelő a vásárló felé – például jelzed, hogy a szállítás 3–4 napot vesz igénybe –, akkor a legtöbb vásárló ezt teljesen elfogadja. Egy kisebb ajándékkal vagy kedvezménnyel pedig még elégedettebbé is teheted.
Ez főleg a webshop indulásakor probléma
Fontos tudni, hogy ez a probléma főleg a webshop indulásakor jelentkezik, amikor még kevés rendelés érkezik.
Ahogy nő a forgalom és egyre több rendelés érkezik, ez a gond fokozatosan megszűnik, mert a rendeléseket már könnyen össze lehet gyűjteni.
Ezért nyugodtan bele lehet vágni úgy is a webshop indításába, hogy a nagykereskedő nem dropshipping rendszerben dolgozik. Ha jók a termékei és megfelelő az ára, akkor a vásárlók kis türelemmel kivárják a szállítási időt, te pedig több rendelést összevonva tudsz rendelni a nagykereskedőtől.
Így a webshop működése gazdaságosan fenntartható marad.
